بازاریابی فریلنسری
بازارایابی فریلنسری
یکی از بخش‌های بسیار مهم در بازاریابی کسب و کارهای فریلنسری، داشتن تاییدیه از مشتریان قبلی است. به عبارت دیگر اینکه مشتریان قبلی از همکاری با شما رضایت داشته باشند و این رضایت را به دیگران منتقل کنند، تبلیغ بسیار کارآمدی برای کسب و کار شما خواهد بود.
اما اینکه صرفا منتظر تایید دیگران باشیم کار درستی نیست. از طرفی صرف نظر کردن از این موقعیت‌ها و تلاش خودکار برای شناساندن خود به دیگران فرآیندی هزینه‌بر، زمان‌بر و مستلزم سختکوشی بسیار است.با پلتفرم فریلنسری بومران همراه باشید.
استفاده از تکنیک مطالعه‌ی موردی می‌تواند در حل این چالش کارآمد باشد.
با استفاده از این تکنیک پروژه‌های موفق انجام شده را به صورت کامل برای مخاطبان جدید توصیف کنید. این روش علاوه بر بی‌نیاز کردن شما از تایید مشتریان قبلی، موقعیت استفاده از موفقیت‌های قبلی را برای شما فراهم می‌کند
کیس استادی برای فریلنسرها
در این روش با بیان موفقیت‌های گذشته آن را از جنبه‌های مختلف مورد بررسی قرار می‌دهیم. و تلاش می‌کنیم همکاری‌های موفق خود را به مخاطبان جدید نشان دهیم. در استفاده از این تکنیک ما صرفا به بیان رضایت مشتری نمی‌پردازیم. بلکه در مورد یک پروژه کاری به روش دقیق و بهینه فرآیند کاری را برای مخاطبان جدید توصیف می کنیم.
جالب است بدانید که یک فرمول کلی جهانی برای داشتن یک مطالعه موردی خوب وجود ندارد. در واقع در این روش هر پروژه به شکل منحصر به فردی توصیف می‌شود. توصیفات شما باید حاوی خلاقیت‌ها و فرایند کاری هر پروژه باشد.
در ادامه به مزایای مطالعه موردی برای یک پروژه می پردازیم.از مشاور بازاریابی دیجیتال نیز میتوانید بهره مند شوید.
مزایای مارکتینگ فریلنسرها
اگر استفاده از تکنیک مطالعه موردی را یاد بگیرید به یکی از ابزارهای پرکاربرد و قدرتمند برای فریلنسرها دست خواهید یافت. نکته‌ی مهم استفاده از مطالعه موردی ایجاد اعتبار اجتماعی است این مطلب برای عموم مردم کاربردی بوده و مشتریان بالقوه شما وابسته به سطح دانش و تجربه خود در یک موضوع خاص با شما ارتباط برقرار می کنند.
پروژه بیشتر
به عنوان یک فریلنسر هدف اصلی شما دستیابی به فروش یا تعداد پروژه‌های بیشتر است. حتی اگر در این حوزه بسیار فعال باشید،تمایل دارید تا به پروژه‌های با شرایط بهتر و درآمدهای بیشتر دست پیدا کنید. در سایت استخدام فریلنسر میتوانید این موارد را مطالعه کنید.
مطالعه‌ی موردی بهترین راه برای نشان دادن پتانسیل‌ها و مزایای شما در یک کار مشخص است. به این ترتیب مشتریان بالقوه با دیدن پروژه‌های واقعی از فعالیت‌های شما ارتباط بهتری با شما برقرار خواهند کرد.
المانهای موفقیت مطالعه موردی تاثیر گذار
- شخصی سازی
به هنگام ارائه یک کیس استادی برای یک پروژه خاص باید توجه کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند در واقع مهم که شما این گزارش را برای چه کسانی ارائه می دهید. با توجه به نیازها و دیدگاه مخاطبان گزارش خود را تنظیم کنید.
به یاد داشته باشید که گزارش شما نباید تنها حاوی یکسری توضیحات خام باشد. این توضیحات باید به شما کمک کند تا توجه مخاطبان مدنظر خود را جلب کنید و در آنها این احساس را ایجاد کنید که شما توانمند و قابل اعتماد هستید. برای انجام پروژه در منزل کلیک کنید.
- مرتبط بودن
گزارش ارائه شده با تکنیک کیس استادی باید با نیاز مخاطبان شما مرتبط باشد. مخاطب با دیدن این گزارش به این نتیجه می رسد که دقیقا چالش و نیاز او در یک پروژه ی مشابه حل شده و شما توانایی حل این چالش دارید. به این ترتیب مخاطبان جدید برای همکاری با شما متقاعد خواهد شد.
شناخت مخاطبان و چگونگی دسترسی به آنها در این بخش از اهمیت زیادی برخوردار است. برای مثال اگر پروژه قبلی شما برای حل چالش های یک کسب و کار کوچک بوده، مخاطب هدف شما در کیس استادی مربوط به این پروژه ،کسب و کارهای کوچک هستند. بنابراین ارائه ی این گزارش به کسب و کارهای بزرگ به افزایش مشتریان شما کمکی نمی کند.
سناریوی مناسب
یکی دیگر از المانهای مهم در موفقیت یک کیس استادی داشتن یک داستان مناسب برای ارائه گزارش است. گزارشی خوب است که از یک ساختار مشخص و تاثیر گذار پیروی کند. این ساختار مشخص داستان مطالعه موردی شما رو بیان می‌کند.
به عبارت دیگر شما باید در حین ارائه گزارش مراحل زیر را طی کنید:
- در مورد مشکلات اصلی کارفرمای خود صحبت کنید،
- روش‌ها و راه‌حل‌های خود را بیان کنید
- و در نهایت در مورد بازخوردهای مثبتی که از به کار بردن این روش ها به دست آورده اید بحث کنید.
پس از اتمام یک گزارش آن را به دقت بررسی کنید و از خود بپرسید که آیا این گزارش به خوبی توانایی های شما را در حل چالش این پروژه به نمایش گذاشته است ؟ اگر پاسخ شما مثبت احتمالاً یک مطالعه موردی موفق انجام داده اید.